日別アーカイブ: 2017年7月7日

売上を4倍以上にしたこのアドバイス


こんにちは、佐藤康行です。

私たちは人を、「嫌い」「苦手」と判断したりします。しかしそれは、心の浅い面でしかとらえていません。

A・Kさんは、ある時、私の事務所にコピー機のセールスに飛び込んで来ました。ちょうどコピー機を買い替えようと思っていたので、契約することにしました。

最近、セールスの実績が伸びずに悩んでいました。限界を感じているといった様子です。それでも、精一杯の努力はしているようでした。

会社で教わったトークや資料を使ってセールスをしているのがよくわかりました。しかし、それだけでは今以上伸びないと伝えました。

私は、心の奥にある本当の自分を探るよう、アドバイスしました。その時はキョトンとしていた彼も、その言葉の意味をすぐに体感することになります。

翌月、事務所を訪ねてきた彼は、すっかり明るい雰囲気に変わっていました。

「不思議なんですよ。以前とやり方を変えたわけではないのに、お客さんの方から電話をいただいたり、放っておいてもどんどん契約がとれるようになってきたんです。一体どうしてだか自分でもわかりません」

月に四、五台しか売れなかった彼が、何と十八台も契約を取り、全社一になったのです

私は「嫌いな人がいなくなったんじゃない?」と聞いてみました。「そうなんです」

電話をする際、苦手なお客さんは後回しにしたり、かけなかったりしました。ところが今では、リストの上から順番に一人一人電話できるようになったのです。

すれ違う人たちさえ、みんないい人に見えてきたといいます。嫌いな人がいなくなってしまったのです。行く先行く先みんなが歓迎してくれるに違いない、と思えてならないのです。

彼は現在営業本部で人を指導する立場に就いて活躍しています。

戦略を練ろう、技術を使いこなそう、という頭のエネルギーから、人を愛する魂のエネルギーへと変換したということなのです。

心から人を愛すことができれば、好かれます。当然、仕事もうまくいかないわけがないのです。

心から人を愛そう。そうすれば、人から好かれ、仕事も必ずうまくいくのです。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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