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19.Q.営業に向き不向きはあるんですか?

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こんにちは、佐藤康行です。

Q.営業に向き不向きはあるんですか?
A.やはり、営業の仕事にも向き不向きはあるでしょう。
私は、人には大きく分けて二つのタイプがあると考えています。
一つは人間を相手にした方が力が出るタイプ。もう一つはモノを相手にした方が力が出るタイプです。
人間の場合は心がコロコロ変わるし、突然何をいい出すかわからないところがあります。「絶対にこれは1ミリも曲げちゃ困る」というような人は、モノを相手にした方がいいかもしれません。
しかし、深い意味で捉えると、私は全ての人が営業マンであると思います。直接的に人を相手にするか、間接的に人を相手にするかだけの違いなのです。いずれにしても、人の心を動かすという点では共通しているのです。
技術者はモノを通じて、コックは料理を通じて、画家は絵を通じて、経理マンは数字を通じて、人の心を動かしているのです。
モノや料理自体には感情がありませんから、自分の感情が直接反映されます。愛情を込めれば込めるほど素晴らしいモノができあがります。
しかし、人の場合はそれぞれに感情がありますからより複雑になってきます。ですから、こちら側の感情が直接反映されるとは必ずしもいえないわけです。
モノを相手にする仕事では、自分の心を知らなければなりませんが、営業のように人を直接相手にする仕事では、対人間の心理を知らなければいけません。
スポーツにしても、野球やサッカーのように人間を相手にするスポーツと、ゴルフや射撃のようにモノを相手にするスポーツがあります。これも向き不向きがやはりあるでしょう。
では一体どうしたら向き不向きがわかるのでしょうか?あるいはどんな仕事に向いているのかわかるのでしょうか?
それを知るためには、目先の損得で判断しないことです。給料がいいとか、世間体がいいとか、ステータスが高いといったことです。こういった表面的なことにとらわれ出すと、本当に自分には何が向いているのかがわからなくなってきます。
一度まわりの言葉や常識なども無視をして、本当に自分は何のためにこの世に生まれてきたんだろうかということを、深く追求してみることが必要なのです。
ただ考えてもわからないかもしれませんから、これを見つけるヒントをいくつか差し上げます。
一つは、もう既にあなたがやっていることの中にあるかもしれません。その中で無意識に熱中しているものが天職であることも多いのです。
私の場合は、今たったの二日間で人の人相まで変えるセミナーをやっていますが、よくよく考えてみたら、20歳そこそこの時に、やる気のない愚痴ばかりいっている部下たちを、わずか2時間足らずですっかりやる気にさせていました。それが天職だったということには、40歳近くになって初めてわかったのですが…。
ですから、自分がこうなりたいとか思っていることと、現にやっていることとは別に考えた方がむしろいいのです。自然とやっていることを振り返って見ると、その中に天職が潜んでいるかもしれないのです。
もう一つの方法は、向いてないかもしれないなと思ったら、逆にそのことを一度がむしゃらに取り組んでみるのです。
とにかく全力で熱中してみるのです。そうすれば、自ずと答えは見えてくるものです。中途半端だとわからないし、後で後悔することにもなります。
そして本当に夢中でやって疲れたり悩みが増えたりするようなら、早めにやめた方がいいでしょう。
本当に向いているものだったら、細胞が喜ぶはずなのです。細胞が喜ぶとイキイキワクワクしてきます。そしてやればやるほど疲れないし、悩みもなくなります。

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