営業の悩み相談 いつでもエネルギッシュでいられる方法はありませんか?


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こんにちは、佐藤康行です。

Q.お客様が偉い先生(病院のドクター)で理屈っぽいので、どうしても毎朝気持ちが重いんです。どのように気持ちを変えていったらいいんでしょうか?

それは、相手にエネルギーをもらって負けているのです。

エネルギーが商品だと思えばいいんです。こちらがお客さまにエネルギーを与えに行くつもりでのぞむことです。

私が行った時は先生は元気になっていくんだ、という気持ちが必要です。そうしたら自分のペースになります。

自分のペースになった時にお客さまが元気になるから、逆にお客さまから楽しみをもらえることになりますよね。

自分が必要以上にへりくだってお客さまのペースになっていたら、自分もぐったり疲れてしまいますよね。お客さまだってナメてくるでしょう。

商品ではなくてエネルギーを与えに行くんだと思うことです。

Q.ところがそのエネルギーが出てこないんです。

それは一言でいえば、自分の生きる本当の役割をピシッと捉えていないからです。

私は20代の頃よりも今の方がずっとパワーがありますよ。

なぜかというと、自分の生きる使命がはっきりわかったからです。それと向かっているからどんどんエネルギーが出てくるんです。

使命、役割、何のために生きているかを先にガッチリつかむことですね。そうすればエネルギーはどんどん出てきます。

営業で一番大事なのは熱意と情熱なんです。

そしてそれよりもっと上なのは、興奮です。

興奮して話をする。いつでもどこでも興奮できるということです。

百回話したことでも、なお興奮して話ができるかです。

亡くなった美空ひばりさんが「悲しい酒」を唄ったら、何千回唄っても涙を流しますよね。ああいうのを天才というんです。

今初めて、いつでも今初めて、という感覚です。

相手は初めて聴くわけですし、自分も今は初めて話すわけです。

今しかないんだから。いつだって今しかないんです。

その瞬間にはホットニュースなのです。例え10年前の話でもホットニュースなのです。
それをみんなマンネリになってしまうんです。前話したからといって。

これは私の才能かも知れませんが、同じことをやればやるほど新鮮になっていくんです。
昔実績を残したからとか、ずっとトップできているからといって、そこで満足してしまうと後は落下の道を辿るしかなくなっていきます。

やはりレベルを上げていかないとダメです。

「このヒトは大体買ってくれそうだ」とか、「あのタイプは無理だね」というように、「オレはパッと見ただけですぐわかるんだ」となってしまいます。

それは自分がレベルアップしていなければ確かにそうかもしれませんが、前よりも自らのレベルを上げていれば、今なら違うかもしれないはずです。つまり、途中で成長しなくなってしまっているんです。

昨日よりも今日、今日よりも明日というように日々成長をすることを念頭においていれば、いつでもエネルギッシュでいられるんです。

最後までご覧いただき、ありがとうございました。

明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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