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お金に愛され幸せになるコツ

営業の悩み相談 目標設定の仕方について教えてください。

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こんにちは、佐藤康行です。

Q.目標設定の仕方について教えてください。

A.前の質問でも答えましたが、多くの人の場合は、現実的で確実に達成できる目標設定をしていくのがいいでしょう。

そして一歩一歩確実にステップアップしていくのが、結果的に売れるセールスマンとなれるコツなのです。

しかし、私の場合は時にはこれに反したやり方をしたこともありました。宝石のセールスをやっていた頃の話です。

ある先輩が辞めて、会社がその後任として幹部候補募集を出しました。その時私はまだヒラ社員でしたが、その広告を見てものすごく腹が立ちました。(このオレがこんなにがんばって、これだけの仕事をしているのに、会社はオレの上に立つ人間を募集する気なのか)と。

私は当時既に、毎月200万前後の売上を上げ、会社でもそれなりに幅をきかせられるくらいになっていましたので、「一体、この広告は何ですか!」と社長に文句をいいました。

そして私はその場でホラを吹きました。「社長、私は月に一千万売る男なんですよ!」何の根拠もない数字なんですが、つい頭にカーっときていってしまったのです。

社長は「そうか、そうか」といって笑っているだけでしたが、こっちは宣言をしてしまったのですから、何が何でもやらなければならなくなりました。

(よーし、こうなったら絶対に実現してみせる!)次の日からまたハチ巻をして必死でがんばりました。毎日一千万、一千万…と呪文のように唱えて歩いていました。

そしてそれから4ヶ月後に一千万売ってみせました。

今までの5倍の売上になったのですから、5倍の労力を使って、5倍苦労したかというと、決してそうではありませんでした。おもしろいことに、苦労をしたという感じすらないのです。

人間の潜在能力というものは本当におもしろいもので、一千万やると決めたら、自然と一千万売れるような動きをできるようになりました。

知らないうちに売りに行くターゲットも変わり、高額の商品を買っていただけるお客さんのところに自然と足を運んでいました。

それからずーっと毎月一千万という売上が続きました。今月は後3日しかなく、五、六百万しか売れていないという時でも、残りの3日できっちり一千万やったことも何度かありました。

ところが、私はこれに関してはちょっと失敗したなと思っています。というのは、その後いくらがんばっても、一千万以上にはならなかったからです。

あの時、同じホラを吹くんだったら、二千万とか五千万とか一億とかいっておけば良かったなと思いました。

一千万売るという目標設定をして、自己暗示にかけてそれは達成できたけれど、それが同時に規制にもなってしまったわけです。

私は後になってからあの時のことがよく理解できるようになりました。

思ったことというのは実現するけれども、同時に思ったことが制限にもなるということです。

あの時はまさに強い“思いのエネルギー”を持って、目標を達成してきました。その後私がレストランチェーンの展開に成功したのも、この“思いのエネルギー”によるものだと思います。

しかし、今はそれより上のエネルギーの存在を確信しています。

それは“愛のエネルギー”です。“愛のエネルギー”を使えば一切制限がありませんし無限です。そしてそれには目標さえいらなくなるのです。

目標を立てるというのは、自分の思いを実現する世界です。それに対して、“愛のエネルギー”は、自分の思いを捨てる世界です。自分の思いにこだわったら本当の“愛のエネルギー”は出てこないのです。

今出会う人に愛そのもので愛に語りかけていくのです。そうすれば百発百中なのです。なぜならばみんな愛を求めているからです。

ですから、目標は決めてもいいけれど、やっている時は一回忘れて目の前にいる人に愛の塊になって接していくのがベストなのです。

今日も最後までご覧頂きありがとうございました。
明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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それではまた明日お会いしましょう。

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