佐藤康行公式[お金の不安が解消するブログ]

お金に愛され幸せになるコツ

35.子どもの話題から入っていく方法「時間差攻撃」

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こんにちは、佐藤康行です。

子どもがいるお宅に営業に行った時は、最初に、子どもの話題から入っていく方法がある。
自分の子どもに関心がない親はいないからだ。
玄関に入って、子どもが出てきたら、「可愛いですね。今何歳ですか?」などと、奥さんと話す前に、まず真っ先に子どもの方を見て、子どもの話題から入っていくのだ。
奥さんと向き合うまで、一瞬の時間差を作るのだ。
そして、子どもの話題で引っ張っていって、奥さんの心を開かせてから、「実は、私はこういう者で…」と自己紹介していく。
なぜそうするかというと、子どもの話題から入ると、相手は心を開きやすくなるからだ。
また、こちらに安心感を持ってもらうこともできる。
人は普通、子どもに優しい人はいい人だと思うものだ。
子どもが後から、「いいおじさんだね」などといってくれたら、印象もグンとアップする。
だから、私は、子どもにあげるアメなどを持ち歩いたりもした。
子どもを味方につけると、随分と後が進めやすいのだ。
いまだにその癖は残っていて、私の事務所に誰かが子どもを連れて来たりすると、すぐにその子どもと遊んでしまうくらいだ。
親としても、子どもと上手に遊んでくれたら、決して悪い気はしないものだ。
子どもが慕っていったら、尚さら効果的だ。
子どもの話題でも、「可愛いですね」だけなら誰でもいうから、できれば、子どもの才能を見抜いてあげるのが一番いいだろう。
「この子、利口そうですね。何か違いますねえ…」
「何が違うの?」
「目がね、ちょっと違うんですよ…」
これで、しばらくは子どもの話ができるはずだ。
「この子は、リーダーになるんじゃないですか。もしかしたら、経営者になるかもしれませんよ」
「なんで、そんなことわかるの?」
「私も随分、いろんな子どもさん見てるけど、そういうのに興味を持っているんですよ」
そんな話をしたら、よくわからなくても、「そうかなあ…」と思うものだ。
それに、親として悪い気はしない。
女の子だったら、「この女の子だったら、将来和服が似合う女性になりそうですよね」とか、「日本的な雰囲気で、まるでお雛様みたいですね」といった具合だ。
できるだけいい所を見抜いて、将来の話を具体的にしてあげるのだ。
褒めてあげる材料は、外面的なものと内面的なものがある。
外面的なものとは、「顔立ちがいいですね」「足が長いんですね」「運動神経が良さそうですね、将来はスポーツ選手ですね」「八頭身美人で、モデルさんになれるんじゃないですか」「洋服が似合いますね」などがある。
内面的なものには、「優しそうですね」「伸び伸びとされていて素晴らしいですね」「頭が良さそうですね」「もうそんなおもちゃで遊んでいるんですか、すごいですね!」などがある。
探せばいくらでもあるだろう。
それでお客様が子どもの自慢でもしたら、絞めたものだ。
そうしたら、聞き上手になって、思いきり自慢をいわせてあげるのだ。
そして、しばらくはその話題で盛り上がるはずだ。
そうやって、心を開かせておいて、気がついたらこちらの話題に持っていけばいいのだ。
◎子どものいるお宅では、子どもの話題から始める。
◎子どもの才能を見抜いてあげる。
◎子どもの自慢話をさせてあげる。

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佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。 今回の記事は2000年に出版の書籍をもとに記事にしております。 明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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