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43.なぜ“本当の自分”を開発すれば“無敵の営業パーソン”になれるのか?

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こんにちは、佐藤康行です。

まず、あなたのまわりの営業パーソンたちを見て欲しい。
売れている人はいつも高い数字を残し、売れていない人はいつも低迷していないだろうか。
では、売れる人と売れない人の決定的な違いは何だろうか。
知識、技術、経験、努力…?
それらももちろんあるが、どうもそれだけではないということに、あなたも気がついているのではないだろうか。
それほど知識も技術も経験もなくても売っている人はたくさんいるし、知識も経験もあるのに売れない人もたくさんいる。
ということは、もっと根本的な所に原因があるのだ。
結論を言うと、それはそれぞれの心の状態が、営業成績を生み出しているということである。
心の状態が悪ければ、いい結果は生まれないのだ。
そこで心の構造を説明しておこう。
人の心は三層構造でできている。
一番表面が「知識・思考」という大脳で考える部分だ。
営業パーソンならば、誰でも、「できるだけたくさんのお客さんに会い、愛と感謝の気持ちで接し、プラス思考で行動する」ことが大事だとわかってはいる。
しかし、では本当にそのように行動ができるかと言うと、それがなかなかできないから苦労しているわけだ。
苦手なタイプのお客さんが出てくると、ビクビクしてしまって、思ったことが言えなかったり、良いところまで漕ぎつけながら、後一歩のクロージングができずにいつもお客さんを逃してしまったり、「こうすればいいんだ」とわかっていても、そのように行動が伴わなくなってしまう。
それは、「知識・思考」の奥に「遺伝子の記憶・トラウマ」でできた厚い層があるからだ。
この厚い層には、先祖代々からの記憶と、自分が生まれてから今日に至るまでに体験したさまざまな記憶がびっしりと詰まっているのだ。
子どもの頃体験した悲しかったこと、親に暴力を振るわれて恐かったこと、人前で恥を掻いて恥ずかしかったこと、先生に「お前はどうしようもない奴だ」と言われて自信をなくしたこと、お客さんにこっぴどく断られてショックだったこと…等など。
普段は意識していないそんな深層心理が、似たような状況が目の前に起こった時に、条件反射的に蘇ってくるのだ。
そのために、思わずネガティブな思いが浮かび、ネガティブな現実を引き起こしてしまうのだ。
例えば、幼少期に父親に対して恐怖心を持っていた人は、父親と年恰好の似たお客さんを目の前にすると、どこか恐怖を感じてしまい、そのために、取れる契約まで取り逃がしてしまうのだ。
実は私たち一人一人の現実は、この「遺伝子の記憶・トラウマ」によって形成されていると言っても過言ではない。
だから、この部分を変えないと、何も根本的には変わらないのである。
これを根本的に変えるための唯一の方法は、そのさらに奥に眠っている「本当の自分」(真我・宇宙意識・ハイヤーセルフなどとも呼ぶ)に目覚めることなのだ。
「本当の自分」は、大宇宙の心、愛そのもの、光そのものである。
光そのものの自分だから、ここに目覚めれば、ちょうど闇に光を当てたら闇が一瞬にして消えてなくなるように、「遺伝子の記憶・トラウマ」は一瞬にして消えてなくなるのである。
そして、「本当の自分」から直接頭脳に司令が送られるようになるから、出てくる思いも発想も愛そのものに変わってしまうのである。
前述の体験者たちが、みんなお客さんを好きになり、みんなが驚くような成果を、ラクラクと上げられるようになったのは、実はこのためである。
◎“本当の自分”に目覚めれば、トラウマが消え、愛しか出て来なくなる。

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佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。 今回の記事は2001年に出版の書籍をもとに記事にしております。 明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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