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心の中でトラブルは起きる

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こんにちは、佐藤康行です。

映画は、上映する以前から、映画のフィルムの中に事件は刻み込まれている。

そのフィルムを回して映写機で写した時に、初めてスクリーンの映像にその事件が映し出されるのだ。

人間の心と行動の関係も、映画のフィルムと映像の関係と同じである。

心の中で腹が立ったら、腹の立ったような顔つきになり、言葉になり、行動になって現れてくるのである。

私たちにトラブルが起きる時は、その前に心の中で一度トラブルが起きているのだ。

ケンカをする時は、その前に、「あの野郎、ふざけたこと言いやがって…」と心の中で一度ケンカしているのだ。

そして、その後で言葉が出て言い争いになり、それがエスカレートして、殴り合いのケンカになるのだ。

だから、もしそんなトラブルを起こしたくなかったら、心の中で変えてしまえばいいのだ。

「気に入らない野郎」と思っていたのが、「好きな人」に変えてしまえば、もうケンカにもトラブルにもならない。

営業の世界も全く同じである。

お客様の顔を見た瞬間に、「ああ、苦手なタイプだな…」と思えば、良い結果は生まれない。

「また断られそうだな…」という心がふっと出てきたら、思った通り断られてしまうのだ。

それまでにインプットしておいたデータによって、結果が決まってしまうのである。

スポーツ選手で言えば、体調、精神状態、心構え、心臓の強さ、トレーナーの良し悪しなどによって、既に勝つか負けるかは既に決まっているのである。

営業マンも同じで、日頃から、いかに心をベストコンディションにしていくかが大事なのだ。

良いデータ入力をしておけば、お客様をパッと見た瞬間、「絶対このお客様に気に入ってもらえる」、「信用してもらえる」、「愛される」、「サインしてもらえる」としか思えないようになるのだ。

それと同時に、営業マン自身も、お客様を好きになり、愛せるようになり、信じることができるようになるのだ。

お客様に愛されるという心と、お客様を愛せるという心が、一対となって自然に湧き出てくるのだ。

それまで入力しておいた良いデータが、お客様に会った瞬間に出てくるのである。

言い替えれば、お客様を見た瞬間に、良い心が活用されるということである。

これは、「原因と結果の法則」とも言う。

売れたとか売れなかったというのが結果で、その原因は心なのだ。

心は種のようなもので、その種が実を結んで花が咲くのだ。

種の段階で、どういう花が咲くかは、既に決まっている。

チューリップは、種の段階でチューリップに咲くような設計図ができているのだ。

だから、売れるようになるためには、お客様を好きになり、絶対買ってもらえるというデータを日頃からインプットしていって、絶対に売れるという心になることが、どうしても欠かせない条件なのである。

◎インプットしておいたデータによって、結果は決まっている。
◎日頃から売れるというデータをインプットしておかなければいけない。

今日も最後までご覧頂きありがとうございました。
明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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それではまた明日お会いしましょう。

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