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お金に愛され幸せになるコツ

的を「買っていただく」という一点に集中すること

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こんにちは、佐藤康行です。

営業マンは、買っていただくという一点に集中することが大事だ。

二十四時間、いろんなことを考え過ぎている営業マンが多過ぎる。

弓でいう的を一つに絞ることだ。

お客様がサインをしている。

お客様がお金を払っている。

それが的なのだ。

的は最初からあるのだ。

だから、それに対して弓を引くのだ。

この矢は的に当てるためにあるというのは、最初から決まっている。

お客様に買ってもらうという的は最初からできているから、そのために一から話をするのだ。

的がたくさんあると、あれこれと迷ってしまう。

しかし、的が一点だったら絶対に迷わない。

年中同じ的を狙っていればいいのだから、その内に当たるようになるのだ。

「ちょっと上過ぎたな」とか「今度は下過ぎたな」とやっている内に、真中に当たるようになるのである。

他のことを考えないで、的一点に集中すれば、自ずとそこからいろんな知恵が出てくるのだ。

もしあなたが、「根性」とか「努力」などと言葉を座右の銘にしていたら、それは全く的がはずれているのだ。

「話し上手」でも「聞き上手」でもダメだ。

「売り上手」でなければ意味がないのだ。

お客様に「いやあ、いい話でした。感動しました。いい方と出会いました…」などといわれて、何も契約しないで帰ることになれば、「あれ、一体何しに行ったんだっけ…?」となってしまう。

それは完全に的をはずしている証拠だ。

そういう営業マンが意外に多い。

お客様に褒められた時というのは、逆に気をつけなければならない時だ。

「あなたは押しつけないからいいわね…」なんて言われたら、売りづらくなってしまうに違いない。

ほとんどの営業マンはいろんなことを考え過ぎなのだ。

雑念が多過ぎる。

お客様が違う話をしたら、その話に流されてしまう営業マンが多い。

流されてはいけない。

「そうですね、そうですね…」と合わせながらも、「じゃあ、このことに関してはどうでしょうか?」といった具合に、必ず本題に向けていくのだ。

お客様が話した話題を、全部自分の商品に向けていくのだ。

全然関係のない話に話題がそれても、的につなげることはできる。

例えば、携帯電話の話をしたい時に、お客様がテレビの話題を出してきたら、「テレビも楽しいですけど、テレビの場合は一方通行ですけど、携帯電話だったら、相手と話ができて楽しいですよね」というように持って行ける。

また、お客様が携帯電話の話をしている時に、椅子の話に結び付けたかったら、「立って話をするのと、座って話をするのとでは、相手に伝わるトーンが違うみたいですよ」といえば、そこから椅子の話に持って行けるのだ。

さらに、携帯電話の話題から、水の話題に切り替えることもできる。

「この前、雨の日に持って行ったんですけど、水大丈夫かなと思いましたよ…。

あっ、水といえばね…」と、水の話題に持って行くこともできる。

子どもの話をしている時、保険の話を出したかったら、「お子さんが大きくなった時は、今学費って随分かかりますしね…」といえば、保険の話に持ち込める。車の話にしたかったら、「この子とドライブに行ったり、遊園地に連れて行ってあげられますよね」でいい。

要するに、何でも結びつけることはできるのだ。

とにかく、必ず的に結びつけるのだ。頭を柔軟にさえすれば何でも結び付けられるのだ。

◎的を、「買っていただく」という一点に集中すること。
◎的以外のことは考えない。
◎話がずれても、必ず的に結びつくように引き戻す。

今日も最後までご覧頂きありがとうございました。
明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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それではまた明日お会いしましょう。

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