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お金に愛され幸せになるコツ

48.欲望のモチベーションと喜びのモチベーションの違いとは?

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こんにちは、佐藤康行です。

今まで人類は、欲望のモチベーションで行動してきた。
しかし、これからは喜びのモチベーションの時代だ。
営業も、喜びの心を持ってお客様に会いに行くことができれば、もうその時点で結果は決まっているのだ。
欲望のモチベーションと喜びのモチベーションでは、全くモチベーションの質が違う。
欲望のモチベーションだと、目的を達成するまでは喜べない。
故に、なかなか達成できない場合は、疲れてしまうのだ。
しかし、喜びのモチベーションは、いつも喜べるから疲れることもない。
今まで、トップセールスマンといわれた人が、歳を取ると落ちぶれていくケースが多かった。
そういう人たちは、その欲望の強さ故に高い目標を達成してきた。
ところが、歳を取っていくと、自己中心的な性格から、ものすごく嫌な人になってしまうことが多いのだ。
「あいつは成績は良いけど、性格悪いから、友達にはなりたくないよなあ」といわれ、反発を食らったり、非難されたりすることが多い。
逆に、喜びのモチベーションで仕事をする人は、歳とともにどんどん素晴らしくなっていき、まわりから好かれ、尊敬もされるのだ。
喜びのモチベーションというのは、愛で生きるということだから、まわりの人たちとも調和をしていくことができ、絶対に人から反発されたりはしないのだ。
そして、欲望のモチベーションで仕事をすると、必ず奪い合いの世界になる。
その結果、現在の環境問題や多くの社会問題が起きている。
自殺やうつ病、精神病なども凄まじい勢いで増えている。
これらは、欲望のモチベーションから起きた悲劇なのだ。
これからは、自分の中にある本当の喜びを見つけることによって、頭のてっぺんから足のつま先まで喜びと愛の固まりになり、そして、満面の喜びの笑顔でお客様にぶつかっていくのだ。
「こんな営業マン見たことない」といわれるような光り輝いた営業マンになるのである。
そうすれば、「こんにちは!」と入っていった瞬間、お客様の心のドアが開くことだろう。
あなたの顔とあなたのオーラを見て、その瞬間に売れるか売れないかは決まってしまうのだ。
そうすれば、出会う人出会う人が、あなたと会ったら、たちどころに心のドアを開いてくれるようになるのだ。
そういう人物になることが大切なのだ。
喜びのモチベーションこそが、一生涯枯れることのない営業なのだ。
喜びのモチベーションでいけば、会う人がみんなあなたと会った瞬間に心を開くのだから、営業が成功しないわけはないのである。
お客様は、心を開いた時に、あなたの話を聞こうとするし、あなたに心を許したのだから、当然財布の紐も緩むのだ。
「欲がなければ営業はできないんじゃないですか?」と思われるかもしれないが、そうではない。
どうせ欲を持つのなら、あなたが光り輝き、その結果お客様に喜んでもらうという内容重視の欲を持てばいいのだ。
自分の成績とか給料を上げるという欲ではなく、喜びに溢れどこまで光り輝けるかという、自己の本質的な欲に変えるのだ。
会社の都合とか、あなたの成績、給料を考えるというレベルは早く卒業して欲しい。
あなたの向上のためや、たくさんの人に喜ばれるための欲ならば、大いに持てばいいのだ。
欲の次元を変化させるのだ。
◎欲望のモチベーションの時代から喜びのモチベーションの時代へ。
◎喜びのモチベーションなら疲れない。
◎喜びのモチベーションで行けば、お客様は心を開いてくれる。

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佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。 今回の記事は2000年に出版の書籍をもとに記事にしております。 明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!

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