佐藤康行公式[お金の不安が解消するブログ]

お金に愛され幸せになるコツ

32.「無駄な時間なくしゲーム」

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こんにちは、佐藤康行です。

「時間管理がなかなか上手く行かなくて」
あなたはそんなふうに思っていないだろうか?
やっぱり売れる営業マンは、限られた時間を有効に使っているし、売れない営業マンは、時間を無駄にしていることが多い。
営業マンは、時間管理が下手だと、良い成績を上げ続けることはできないのだ。
でも大丈夫!
「オレは時間管理が下手」と自覚しているあなたでも、遊びながら時間管理術を簡単に身に付けるとっておきの方法があるからだ。
では、これからその方法を公開していこう。
その前に、まずは時間管理の基本をしっかり頭にたたき込んでおこう。
時間管理の基本は、「一番大事なことに最大の時間を費やすこと」である。
何も難しく考えることはない。
たったこれだけのことなのだ。
じゃあ、営業マンにとって一番大切な時間とは、どんな時間か?
それは、お客さんと会って商談をしている時間だ。
極端に言えば、商談をしている時間だけが、仕事をしている時間だと考えるくらいで良い。
商談をしない限り、絶対に契約に結びつくことはあり得ないからだ。
逆に、電車に乗って移動している時間や、事務所で企画書や請求書を作ったりしている時間は、仕事をしていないと思った方が良い。
では、具体的にはどうしたらいいか?
ここでは、逆転の発想で、商談以外の無駄な時間をなくすことから始めよう。
無駄な時間をなくせば、空いた時間に商談に行けるからだ。
少なくとも、時間があるんだから、お客さんに会いに行こうと思える。
ところが、大事な時間帯にお客さんに会いに行かないで、事務所でせっせと企画書ばかり作っていると、忙しく仕事をしている気にはなるが、全然成果は上がらない。
それこそ本末転倒なのだ。
だから、無駄な時間は極力減らさなければならない。
企画書を作るのは、一通り訪問して会社に帰ってからやればいいのだ。
まずは、シートの「無駄な時間」欄に、自分の活動の中で無駄と思えるものを挙げてみよう。
・移動時間。
・忘れ物を取りに帰る時間。
・留守宅を訪問する時間。
・長過ぎる休憩時間。(さぼりグセ)
・カバンが重過ぎてフットワークが鈍くなる。(私が思うに、カバンの中にいろいろ入れ過ぎている人は大概仕事ができないものだ)
・企画書作成や事務作業に費やしている時間、等など。
そんな無駄と思える時間を挙げたら、今度はそれに代わる方法を右側の欄に書き込んでいこう。
例えば、もしさぼりたくなって喫茶店にでも入ろうとしたら、喫茶店に入る代わりに、仲良くなったお客さんの所に遊びに行くようにする。
また、同じ喫茶店に入るにも、どうせならお客さんになってくれそうな店長のいる店に行くとか。
移動時間が長過ぎるなら、もっと近道はないか。
ひょっとしたら、それまで会っていたお客さんに送ってもらうという方法はないだろうか。
企画書を作る時間が二時間あったら、それはアシスタントに頼んで作ってもらえないだろうか。
そんなふうに工夫すれば、案外簡単に無駄は省けるものだ。
そうやって、無駄な時間を少しでもなくし、スケジュールから無駄を省いていこう。
無駄な時間をなくしていければ、必然的にお客さんとの商談の時間が増えるはずだ。

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佐藤康行です。今日も最後までご覧頂きありがとうございました。 今回の記事は2001年に出版の書籍をもとに記事にしております。 明日も20時に更新いたしますので、ブログをお楽しみに!
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